为什么传统商业模式会失效？

因为发生作用的工具、要素、资源配置方式和致胜路径发生了变化。

从营销的角度来说，我们一定要明确，产品和商业模式的关系，产品是基础，商业模式离不开产品；而互联网时代，产品的营销推广，特别是一些小众产品的营销，也离不开商业模式的助推。

品牌打造的方法变化了，产品策划的方式变化了，互联网商业模式要素变化了，传播的路径，和消费者接收方式也变化了，因此，传统的商业模式就会失效。以前，只要你去做广告，就能销售，现在再怎么去大传播也无效，或者效率低下。

什么是商业模式？

彼得•德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之争，而是商业模式之争。”移动互联时代，商业模式再度成为热点，产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模，需要商业变现的时候，商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

第一阶段：商业模式画布阶段。

这9个要素分别是：客户细分，找出你的目标用户；价值定位，明确你所提供的产品或服务；用户获取渠道，即分销路径及商铺；客户关系，即你想同目标用户建立怎样的关系；收益流；核心资源，即资金、人才；催生价值的核心活动，即市场推广、软件编程；重要合伙人；成本架构。

第二阶段：三重体验商业模式。

“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。

新商业模式中，所谓的四要素指的是：内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。

企业要讲述自己的商业模式，要说清楚两个故事：第一，怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态，为用户创造出价值。这里面要说清楚你们一群小伙伴谁做什么，才能创造那种用户体验。第二，怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态，为自己获取收益。这里面要说清楚你们一群小伙伴谁分多少钱，才能维持、强化那种生态。

第三阶段：移动互联网商业模式。

移动互联商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，产品出来之前，一定要做好互联网商业模式。先做好一个核心产品，由核心产品延展其他产品和业务，这是互联网企业的模式，也是互联网生态圈得以实现的不二法则。

好产品很多，但怎么把产品策划和提炼出差异化的价值就很重要。

DSP(Demand Side Platform)译为需求方平台，在传统互联网业务中，主要服务于广告主或代理公司，是集投放策略、实施优化、分析报告为一体的需求方平台，帮助广告主进行精准的广告投放。移动DSP顾名思义就是针对移动端的需求方平台，广告主可以通过移动DSP平台来完成整个广告策略、交易、投放及优化的过程。

那么，移动端DSP与PC端DSP有何区别呢？两者主要在行为分析、广告互动、投放位置方面有明显差异。

第一，行为分析差异。PC端DSP与移动端DSP的最大区别在于，移动端有了LBS使得020模式更具备可操作性。由于移动DSP可以根据LBS进行人群区域定向，把广告投向目标区域的受众人群，直接把目标人群引向实体店面，线上互动到线下完成020模式操作起来更便捷、高效、精准。

第二，广告互动差异。移动端的人机互动相比较PC端更具优势，同时能带来更好的广告体检，在移动端的人机互动中受众体会到的不仅是广告上的创意，视觉上的冲击，同时更重要的能感受到人机互动所带来的乐趣。比如贝玲妃的kiss互动广告，用户只要在手机屏幕上亲吻广告界面，就会留下用户的唇印，接着用户对唇印做美化，然后把美化后的唇印通过微信等媒体发送给指定好友，与好友分享广告的乐趣。

第三，投放位置差异。PC界面较大页面通常有多个广告位，展示位置不是唯一的就造成注意力被分散，广告效果相对较差，并且存在与竞争对手同时曝光的风险。移动设备一般屏幕较小，通常一屏只有一个广告位，容易集中用户注意力，达到更好的广告效果。

具体要怎么做？

一，整体策划和包装项目和产品。

洞察需求和痛点，提炼卖点和价值点，包装上看起来更加亮眼等等，价格上不一定是要高性价比，但做到闭着眼睛可以买就最好了，西贝的闭住眼睛点，道道都好吃，大概也是这个意思。为产品进行背书和解决方案，摆脱单纯的价格认知，并上升到价值认知和体验。

二，好的商业模式是：产品（场景策划）+互联网商业模式。

不要总以为产品好，一切无无所谓，自然就有销售，那你就想当然了。

魅族的产品好不好，但为什么卖不过小米？江小白很多人说不好，但还是卖的很好，需要好好思考一下这个问题。

江小白的产品好不好，网上基本很负面的评价，但为什么卖的还好，这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人，喝的是场景和场景下的心情。

深刻洞察消费者心理是很重要的，不一定永远要单纯卖产品，需要销售一种体验和状态。

第三，匹配资源+运营来解决落地。

微信、微博，头条等自媒体已经抢占了用户大量的时间，这个观点是罗胖2016年跨年演讲的时候就强调的，我看现在不过时。留住用户，黏住用户，时间有限，这就是现在这些自媒体的套路和本质。

最重要的是要能导入资源，资源不是你开始就有的，需要在过程中整合，项目和产品要有足够的吸引力，资源自然好整合。

第四，互联网营销四大解决方案

时间过得很快，2018年春节已经到来，移动互联网的发展，超乎我们的想象，势不可挡，摧枯拉朽。

自媒体、共享经济、新零售、区块链、无界零售······概念翻新，技术创新，令人眼花缭乱，两三年前，我们还在谈实体经济怎么转型升级，2018年开始，互联网巨头们开始向线下零售延伸，被誉为线下新零售的新探索，新融合，也是真正实现了O2O：线上和线下的融合。

我在3年前就说，O2O的战场一定在线下，传统营销人不必自怨自怜，有你们的用武之地，没想到这样的新营销时代来的这么快。

产品、营销、人性相结合，洞察人性的细微，赋予产品场景式解决方案，用IP化品牌解决消费冲突进行连接，以互联网商业模式助推业绩转化，以精准营销推广实现品牌和销售的提升，这就是互联网营销解决之道。

互联网营销的底层逻辑：认知大于行动

1.超级IP是品牌的解决方案

2.场景是产品的解决方案

3.商业模式是渠道的解决方案

4.自媒体是营销推广的解决方案

我们提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

整体的策划，包装，这就是策略和创意，也是做好营销的前提条件。什么是IP，形成话题能力和势能，自带流量就是ip，什么是场景，就是给消费者定制解决方案，这是流量来源，也是刚需所在。

移动DSP特有功能？

全球领先数字营销社区Econsultancy曾在提及DSP对营销者的作用时进行过总结，主要包括以下几个方面的作用：程序化购买和自动优化、跨渠道的预算管控、整合管理资源的统一接口、高效透明的广告投放、效果预测及购买决策、受众洞察和再次购买定向。从Econsultancy的总结中可以看到，DSP基本囊括了广告的实施的整个过程，是一个成熟的广告交易平台，我们可以把移动DSP的功能归纳为四个主要方面：

第一、程序化购买。在移动DSP平台出现之前，广告主要想在多个广告网络进行广告投放时需要经历非常繁杂的过程，因为每个广告网络平台操作系统、规则及流程都不尽相同，这样广告主在进行广告投放时会非常费时且低效。而移动DSP平台可以为广告主提供一站式的程序化购买，以人群为主体的受众购买，可以统一标准避免人群重叠造成不必要浪费，同时能提高广告主的广告投放效益。

第二、精准的人群定向。精准人群定向是移动DSP的一个核心功能，只有做到精准投放才能最大限度的提高广告的到达率和转化率。简单的说精准人群定向，就是依据第三方强大的数据库把每一位目标受众的手机使用情况，如浏览习惯、时间、频次、偏好等进行人群标签分类，标签分的越细致，精准度就越高，这往往也是最考验广告公司，像中国第一家专业移动DSP——力美DSP目前人群标签分类已达1600多种，而且还在不断积累中，基本上覆盖了所有能想得到的人群标签，把精准做到极致应该是行业的一个努力目标。

第三、RTB实时竞价。实时竞价(Real Time Bidding)也是移动DSP的一个核心功能，了解移动DSP的人应该都知道，实时竞价是一个开放、透明的购买方式，有利于广告主赢得最合理最有价值的曝光机会。RTB实时竞价广告近两年才在国内迅速发展，大量公司都开始角逐这一技术，但是掌握好这一技术的公司并不多，能把竞价时间优化的到100毫秒的更是屈指可数，我们的DSP平台就是这当中的佼佼者。

第四、投放监控、自动优化。这是移动DSP的另一个重要功能，它能够让广告主在投放过程中实时了解广告投放表现，及时做出投放策略调整，避免投放效果的滞后造成策略失误。自动优化是根据监控的实时数据报告反馈，移动DSP可以自动优化，包括投放优化和竞价优化，调整投放策略，控制投放频次，这样就能够控制投放成本，提升投放效率和效益。一个优秀的移动DSP平台是可以不断的积累优化过程，为下次的投放竞价做自动优化补充。

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